これまでリスティング広告で成功するコツについて、解説しました。
どんなに有効なキーワードで設定し、魅力ある広告を作っても、リンク先のページに魅力がななく、訪問者の求めているものと違うことが書かれていると、申込みや購入に至りません。
またページは、きれいに作ればいいというものではありません。
訪問者の解決したいことが、明確にかつわかりやすく、書かれていることが重要です。
- そのページが信用できるか
- 読みやすいか
- わかりやすいか
- ページの読み込み速度は遅すぎないか
- 申込みはしやすいか
- 料金がわかりやすいか
- ほかのサービスやお店と何が違うか
なども、リスティング広告で成功するの要素として重要になります。
ここでは、成果につながるランニングページ作成の重要ポイントを簡潔に紹介します。
■ターゲットは具体的で明確か
（例１）
・痩せたい人→NG
・食べなくても太ってしまう40代男性のビジネスマパーソン→OK
（例２）
・不妊→NG
・どの病院の不妊治療においても妊娠できない40代女性→OK
■ページの読み込み速度
とくにスマホで見た時に、読み込みに時間がかかると訪問者は去ってしまいます。
ページを公開する前に、表示速度をスマホで確認してみましょう。
■予約・申込みがしやすいか
ユーザーが興味を持たれても、予約・申込み・購入方法がわかりにくいと、せっかくのチャンスを逃してしまいます。申込みボタンの色を買えただけで、申込みが格段に向上したという嘘のような話もよくあるくらいです。申込みや予約・購入がしやすいかもう一度、見てみましょう。
■料金がはっきりわかるか
サービス・商品の料金体系をわかりやすくする。オプションなどある場合は、表などにして一目でわかるようにする。
■お客様の声を入れる
お客様（ご利用者）の声を入れ、あす。お客様の声は実物写真や氏名がわかるとよいですが、難しい場合にはイニシャルや書いていただいたアンケート用紙などを掲載するようにします。
■推薦者の声
基本的に訪問者は、「ここに書かれていることは嘘ではないだろうか」「誇張しているのではないか」と、疑いの目でページを見ています。この疑いを払拭するためには、第三者で権威ある人の推薦の声が有効です。
とくにその業界に関係する大学教授や医師、団体代表の声は信頼があります。もし大学教授や専門家の推薦がいただけない場合は、同業の代表や地元の経営者などにお願いとよいでしょう。
■マスコミ・新聞掲載
マスコミ、新聞に掲載された場合は、記事に掲載すると信頼性をアップします。
過去にお店がマスコミに取り上げられたことがなくても、業界全体の注目度をアップする記事はどこかに存在するので、これを代用してもよいでしょう。
例）
・鍼灸で免疫アップ→新聞や健康雑誌で特集が組まれた記事を掲載
■当院のサービス・特長
どのようなサービス・商品を提供しているかを、５つのポイントのようにまとめて、わかりやすく記載します。
■生産者・店長の商品・サービスへのこだわり
商品・サービスの提供を開始した生産者や社長、店長のこだわりを記載します。
■当店の強み、他店と違うポイント
ほかの店舗と比較して何が違うのか、何が強みなのかを記載します。
■QAコーナー
頻繁にある同じような質問やお問合せは、QAコーナーにまとめておきます。
■特典・期間限定キャンペーン・初回限定割引
特典・割引を用意できる場合は、これらを記載します。
ページは相手が知りたいことをわかりやすく伝えることが大切です。これらの項目を記載することで、リスティング広告の成果を格段に高めることも可能になります。
