前回のブログでは、９つの集客成功例の概要リストを紹介しました。
1.治療院グループ８院まで展開成功。年々、増収増益を達成した秘訣
2.創業期の苦境を一点突破で乗り切り、地域No.1を実現した方法
3.消費増税後の未曽有の危機を乗り越えた緊急大型受注の獲得
4.大手スクールに個人スクールがスキマで戦い、軌道に乗せた事例
5.車メーカー、月数件の問合せが月３０件以上を実現
6.クリニックの急な患者減を短期で乗り越えた方法
7.強豪店の出現による売上急減を乗り越えた事例
8.競争過多の社労士業界で勝ち残る事業戦略
9.ちょっとした工夫でリピーター大幅増
9つのヒント集については、今後、それぞれの項目について、随時、詳しく解説してまいります。本日は、これらの９つの成功事例集を解説していく前に、９つの事例集についての概略を説明致します。
治療院グループの多店舗展開
私のお客様でグループ８店舗の展開に成功した治療院がおり、全治療院グループの集客を長年行っております。
もちろん、各店舗の院長あるいは院長候補を育てる仕組みや、教育法についての説明はさすがに難しいですが、そもそも集患ができなければ利益は確保できず、多店舗展開は厳しくなります。
そこで集患成功のポイントを中心に解説してまいります。
創業期の苦境を乗り越えた事例
すでに事業が軌道に乗っている多くの経営者なら経験済でしょう。それは創業時の苦境や苦労です。どうやって売上を上げていったらよいかと本当に悩みますね。実は今、うまくいってる人ほど、集客に悩んだ経験が豊富なんですね。
創業期の苦労を知らないでいきなり成功したら、その後はぴゅーんって消えてしまうことがよくあります。やはりこういった苦労を最初の頃から経験しておくことによって、いろんな知恵を蓄積することができます。
その経験があればこそ、将来、起きてくる苦難や困難を乗り越える知恵や力にもなってくるわけなんですね。また、創業期は一点突破で、ターゲットを絞って、
突破口を開いた事例がとても多いです。
さらにその後、実際に地域ナンバーワンとなった経緯を説明していきます。
これから事業を行う人がこういったことを知らないで、「えいやー」でやって失敗しないためにも、苦境や困難の時間をできるだけ短縮するという意味で、創業成功のヒントを解説してきたらと思います。
